Pitchen als een pro: grijp je kans!

Juni 2025, Lisa Unlandt

Stel je even voor: iedereen is druk bezig met de voorbereiding van de nieuwe organisatiestrategie en bijbehorende plannen. Ook jij hebt een fantastisch idee. En: je hebt die éne kans gekregen om bij het MT te pitchen… hoe grijp je die kans? In deze blog delen we praktische handvatten om te pitchen als een pro.

Ere wie ere toekomt

Onlangs volgde we bij DenkProducties het seminar ‘Alles is marketing’. Onderdeel van die dag was de masterclass van pitchexpert David Beckett. Een aantal tips uit deze blog is dan ook geïnspireerd op Davids gedachtegoed.

Een goed idee heeft een stem nodig

“Every good idea needs a voice”, sprak David. Als je een goed idee hebt, moet je daar een stem aan geven. Anderen moeten immers wel van het idee afweten, anders komt het nooit van de grond. En die stem? Dat is je pitch. Zorg dus dat je pitch goed in elkaar steekt. Gebruik de juiste woorden en sluit goed aan bij je luisteraars. Daar hebben we natuurlijk handige inzichten voor, die we hieronder met je delen.

De inhoud

Voordat we inzoomen op de vorm, kijken we eerst naar de inhoud van je verhaal. Welke elementen zijn essentieel om op te nemen in de pitch voor je strategie-idee? Wat zeg je om je publiek te overtuigen? Dat doe je door de antwoorden op deze drie vragen te verwerken in je verhaal:

• Wat is het probleem dat je gaat oplossen?
• Wie is je doelgroep?
• Wat heb je bereikt als het van de grond is gekomen?

In de onderstaande tips gaan we dieper in op deze vragen. Want of het nou om een strategie pitch, elevator pitch of handshake pitch gaat: deze vragen zijn essentieel!

#1 Sluit aan op het probleem

Kijk, een pitch is leuk en aardig, maar het moet vooral nut hebben. En de nut en noodzaak van jouw idee, gaat het publiek pas snappen als ze weten welk probleem ermee wordt opgelost. Zorg dus dat het superduidelijk is om welk probleem het gaat, en maak voelbaar waarom dat probleem echt een (groot) probleem is. Een bijkomend voordeel is dat mensen je pitch daardoor beter onthouden. Voorkom dus ‘gewoon een leuk idee’ waarvoor je later bedenkt welk probleem het weleens zou kunnen oplossen. Kies in plaats daarvan voor een concreet écht probleem waar jij de oplossing voor aanreikt in je pitch. Zie het als de ‘why’ uit Simon Sineks ‘golden circle’. Waarom is jouw idee onmisbaar voor de strategie?

#2 Ken je doelgroep

Ook ‘wie is je doelgroep?’ is een vraag waarvan je het belang niet wilt onderschatten. Je publiek bestaat uit de mensen die je wilt overtuigen. Wil je een puberzoon van 14 overtuigen om z’n kamer op te ruimen, dan heb je een andere aanpak nodig dan wanneer je opruimboxen promoot bij een club jonge moeders. Zo is het ook bij het je idee voor de organisatiestrategie. Als je je verhaal niet laat aansluiten op je publiek, sla je zonder twijfel de plank mis. Zonde! Zorg dus dat je weet wie je voor je hebt. Wat vindt je doelgroep belangrijk, wat raakt hen? Wat weten ze al en wat nog niet? En wat is jouw doel? In een paar minuten kun je niet je hele plan inclusief details delen. Je wilt uiteindelijk dat ze na jouw verhaal benieuwd zijn naar meer. Overspoel ze dus niet met overbodige info én ga er niet vanuit dat ze alles wat jij weet al weten. Balans is hier het sleutelwoord.

#3 Wat is het resultaat?

Oké, top: stel je even voor dat je idee is gekozen en uitgevoerd. Wat is er bereikt als jouw idee van de grond is gekomen? Kortom: wat is het resultaat? Verwerk deze stip op de horizon in je pitchverhaal. Zo kunnen mensen zich een voorstelling maken en vergroot je jouw kans op een ‘ja’ vanuit de Dragons’ Den. Want als jij zelf niet eens weet wat het resultaat gaat zijn van je idee, waarom zouden anderen er dan in geloven? Maak het je publiek dus gemakkelijk en schotel ze alvast voor wat voor moois er in de toekomst kan zijn wanneer jouw oplossing het probleem heeft opgelost. Benadruk eventueel wat er zal gebeuren als ze níet met jouw idee aan de slag gaan. En trek die (alcoholvrije) bubbels maar open, cheers op een prachtig eindresultaat!

Wanneer je deze drie punten scherp hebt, heb je een goed beeld van de inhoud van je pitch. Hoog tijd dus om deze inhoud in de juiste vorm te gieten. Ook daar delen we handige handvatten voor.

#4 Spreken is schrappen

Je pitchtijd? Die vliegt zo voorbij. Als het goed is tenminste, wat een goede pitch duurt kort. Dat is een vloek en een zegen, want zie maar eens de kern van je verhaal in een paar zinnen te verwoorden. Anderzijds: als dat je lukt, heb je dus écht een goed verhaal dat je in slechts twee minuten over de bühne kunt brengen. Maar hoeveel tekst past er eigenlijk in twee minuten? Volgens David Beckett kunnen mensen 115 woorden per minuut gebruiken – als je tegelijkertijd begrijpelijk wilt blijven. Dat zijn zo’n 5 tot 6 zinnen. Krijg je bij het MT overleg twee minuten om je idee voor de strategie te pitchen? Dan mag je pitch dus maximaal 10 tot 12 zinnen bevatten.

#5 Gebruik dezelfde taal

Weleens een onderzoek gezien over het kameleon-effect? Uit onder meer dit onderzoek hierover blijkt dat het bewust of onbewust nabootsen van houdingen en bewegingen van een ander bevordert interacties en sympathie. Zo werkt het ook met taal. Wanneer je de taal van de doelgroep gebruikt leidt dat tot herkenning en neem je daardoor makkelijker iets van iemand aan. In dit onderzoek bleek er bijvoorbeeld een positief verband te zijn tussen het gebruik van dezelfde taal (Linguistic Style Matching) en het krijgen van sociale steun. Door vergelijkbaar taalgebruik voelt het namelijk alsof je op dezelfde golflengte zit, dus maak er slim gebruik van. Wat zijn woorden die het MT vaak gebruikt? En welke termen komen geregeld voorbij? Sluit daarop aan en krijg er vanzelf een beetje extra gunfactor. Let wel: verlies je eigen spreekstijl niet uit het oog. Aansluiten, niet volledig overnemen dus. En bonustip: lees onze blog over verbaal meesterschap, daar vind je nog veel meer handige trucjes om je verhaal beter te laten landen.

#6 Oefen hardop

Wat veel mensen doen als ze met een pitch aan de slag gaan is het volgende. Ze denken erover na, schrijven het op en spreken het dan… niet uit. Terwijl juist sparren met een ander enorm helpt om je pitch helderder te maken! Wanneer je – ruim op tijd, niet nèt voordat je gaat pitchen – hardop oefent met je pitch, creëer je een extra kans om je verhaal inhoudelijk te versterken. Sowieso klinkt het altijd anders als je het zegt dan hoe het in je hoofd klinkt, dus sla deze stap echt niet over. Uitspreken naar de ander is de beste manier om te oefenen.

#7 Vraag feedback

Oefenen is één, goede feedback terugkrijgen waar je echt mee verder kunt is een ander verhaal. Om te voorkomen dat je oefenbuddy (goedbedoeld) met hagel gaat schieten, is het volgens David handig om op drie concrete onderwerpen feedback te vragen. Zo haal je snel feedback op waar je echt wat mee kunt:

• Wat is je het meeste bijgebleven en waarom?
• Wat begreep je nog niet zo goed?
• Welk friendly advice heb je nog voor me?
  Denk hierbij aan feedback als ‘ik heb je dit zien doen, als je het zo zou doen maakt het nog meer indruk op me’.

Hatsik-idee! Met deze pitch-tips, en natuurlijk door veel te oefenen, sta je straks met een goed verhaal te vlammen voor je publiek. Bijvoorbeeld om het MT te overtuigen van jouw toffe idee voor de strategie. Of je puberzoon te overtuigen om hem zelf zijn stinksokken op te laten ruimen, ook dat kan. Hoe dan ook, je hebt de handvatten in huis om overtuigend te pitchen. Dus zet ‘m op, en geef je ideeën de stem die ze verdienen!